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坤煌實業:打造國際級的汽車養護美容企業
2012/09/11  來源:中國汽配在線  




國內汽車行業的快速發展給汽車養護美容行業同樣帶來了發展契機,作為專一從事汽車護理美容系列產品的研發、生產與銷售的企業,廣東坤煌實業有限公司以精確的品牌定位、豐富的汽車養護美容產品與完善的市場布局成為行業領先者,日前,就企業的發展現狀與未來愿景,廣東坤煌實業有限公司副總經理嚴長應接受了記者的專訪。

  記者:據了解,坤煌產品種類豐富,目前在汽車美容護理用品業務板塊上,擁有車順、綠美一族、立福等品牌,請問這些品牌所定位的消費群體分別是怎樣的?這些品牌與產品在各自的細分市場上的表現情況分別如何?

  嚴長應:坤煌公司成立于1999年,經過十余年的發展,現已成為一家集研發、生產和銷售為一體的綜合性企業。作為專業從事汽車養護美容產品的企業,我們始終致力于滿足廣大消費者對產品定位的不同需求,因此,公司對汽車養護美容系列產品進行差異化品牌定位,分別開發了 “車順”,“綠美一族”,“立福”三個品牌。其中“車順”以“我們只做最好的”為品牌定位來滿足廣大消費者尤其是高端消費者的汽車養護美容需求,“綠美一族”以“綠美隨心,環保隨行”主要滿足中高端消費者的需求,而“立福”品牌系列產品以經濟實惠的特點在廣大消費者中也樹立了良好的口碑。經過多年的打造和培育,這幾個品牌都在各自的細分市場均取得了良好的市場表現,并呈現齊頭并進的局勢。

  記者:與同行競爭對手相比,您認為坤煌的優勢在哪里?對于當前國內汽車美容行業的發展現狀您怎么看?

  嚴長應:在過去十幾年的發展歷程中,坤煌人憑借吃苦耐勞、勇于開拓的精神,在生產、營銷以至品牌塑造等諸多方面持續投入,積累了諸多經驗,形成了自身的競爭優勢。主要表現為以下幾點:

  1、 在產品的研發上:公司具有十余年汽車養護美容產品的研發經驗與技術積累,匯集了一批業內最頂尖的工程技術人員,擁有業內最先進和齊全的設備,在產品開發的質量和速度上始終處于行業領先水平。

  2、 在產品的生產上:公司于07年初耗資5000萬元在廣東英德建立了一個新的現代化工廠,成為行業內規模最大的工廠,大大提高了公司的產能,同時也提高了坤煌成本制造方面的優勢。

  3、 在銷售渠道上:公司自成立開始便注重銷售渠道的不斷完善,至今已在全國范圍內建立了一千多家經銷商,從而可以保證公司的產品能夠迅速到達全國各地的消費者手中。

  國內汽車行業的快速發展給汽車養護美容行業同樣帶來了發展契機,作為專一從事汽車護理美容系列產品的研發、生產與銷售的企業,廣東坤煌實業有限公司以精確的品牌定位、豐富的汽車養護美容產品與完善的市場布局成為行業領先者,日前,就企業的發展現狀與未來愿景,廣東坤煌實業有限公司副總經理嚴長應接受了蓋世汽車網記者的專訪。

  4、品牌的影響力:憑借優質的產品,公司品牌在行業里有了一定的影響力,并呈現進一步快速提升的狀態,公司品牌產品的忠誠度在業內也相對較高。

  至于國內的汽車養護美容行業現狀,我認為總體來說目前汽車養護美容行業尚處于初級發展階段,市場集中度仍不高,行業內還有很多不規范的現象需要進一步完善。同時,盡管業內企業相對較多,但是許多企業都是小規模經營,存在產品質量良莠不齊的現象。

  記者:經過多年發展,坤煌已經在國內外建立了龐大的銷售網絡,請問公司在銷售網絡上具體是按怎樣的思路進行布局的?為了進一步完善銷售網絡,未來將會作采取哪些措施?

  嚴長應:坤煌銷售網絡的建設主要通過在全國地級以上城市,實行分品牌分行業的總經銷制來建立的,這樣既確保了公司產品能夠在全國范圍內實現低成本的快速流通,也避免了同一區域內商家的惡性競爭。

  為了進一步完善銷售網絡,未來公司一方面要繼續加大對一些空白區域網點的建設,杜絕銷售網絡的盲點,另一方面也將拓寬銷售模式,由單一的傳統批發銷售模式轉而成為多種銷售模式并進。

  記者:從1999年成立至今,坤煌已經走過了十余個年頭,公司在發展過程中是否有過發展瓶頸,曾遇到過的困境有哪些?公司是如何去克服的?

  嚴長應:企業的發展過程實質上就是一個不斷出現問題,不斷解決問題的過程。從市場開拓,到產品質量、服務水平,再到企業管理能力,不同的發展階段都會遇到不同的困難,而企業始終要按照市場經濟的一些規律,結合企業的實際情況,逐一去解決,坤煌在過去的十幾年中遭遇發展瓶頸時也是遵照這樣的模式有效地解決了各類問題。

  記者:坤煌認為“人才是民營企業的命根子”,請問在人才引進和人才培養方面,公司具體采取了哪些特別的措施?

  嚴長應:坤煌是少有的實行股權開放的民營企業,在人才引進上為了網羅行業各領域內最頂級的人才,公司對于各崗位的核心骨干人員,均給予股權開放的政策,以激勵他們將更多的熱情投入到工作中去。

  在人才培養上,公司主要采取兩大措施。首先,公司對各崗位的員工定期組織培訓,使其能夠在各自的崗位上具有足夠的競爭力,“培訓就是生產力”始終是公司堅守的信條。其次,對于部分在工作中表現出色的員工,公司不斷為其提供更高的發展平臺,以期獲得更快速的成長。

  記者:未來2到3年,公司的發展愿景是怎樣的?為了實現這一發展愿景,公司將會采取怎樣的戰略部署?

  嚴長應:坤煌的企業目標是成為全世界最大的氣霧劑生產基地和塑造汽車養護美容的世界級強勢品牌,因此未來2-3年,我們將進一步圍繞這一目標在產品開發、制造設備和工藝、原材料的戰略采購、銷售渠道的開拓和管理、品牌的推廣等各方面加大力度,專心、專業、專注地做好我們的主業,并持之以恒,最終實現我們的企業目標。
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